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开直播卖瓷砖合适吗?

所属分类:行业资讯    发布时间:2020-08-19   作者:
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       当直播日渐成为销售新渠道,你是敢为人先,已经摸透了直播营销的新玩法,还是前期处于观望状态,.近才开始投身试水线上营销,无论对直播营销抱有何种态度,希望你能了解以下建材营销观点,紧抓主心骨不动摇。
瓷砖消费特点
       01 - 不可刺激性
       对于消费者而言,当他们不需要购买瓷砖的时候,无论用何种促销手段都是没有办法刺激出新的消费力的。但同时,当他们有瓷砖购买需求的时候,需求量又是非常有限,没有办法扩大的。
       02 - 专业导向性
       就整个家装过程而言,其方方面面都是涉及到非常专业的知识的,大到设计、施工,小到瓷砖选购。对于一般消费者而言,就因为一次装修就研究透彻家装的方方面面的成本是很高的。因此一般消费者在选择消费的时候,会更加倾向于选择有..或者行家背书的产品。
       03 - 低频消费
       有很大一部分人,房子可能就只装修一次,瓷砖消费的机会大概就只有那么一次机会。因此,瓷砖作为低频消费品,对于普通消费者而言,品牌希望建立品牌忠诚度来形成二次消费难度是很大的。
瓷砖销售的顾客到底是谁
       01 - 经销商
       对于经销商而言,他们更加关注产品质量、功能以及品牌在市场上的影响力和竞争力。他们的利润是通过差额销售实现的。
       02 - 工程方
       瓷砖于工程方而言,只是项目当中的一个部件。他们不是仅靠瓷砖就能获利的,而是工程项目的完成才能实现.终的价值诉求。
       03 - 普通消费者
       普通消费者在购买瓷砖的时候,关注的是价格、产品本身质量、功能以及风格等。如果在符合自己需求的情况下,争取.优惠的价格是大多数消费者关心的点。
       04 - 设计师、家装、整装等
       瓷砖的这四类顾客对应关系是,厂家或品牌商的主要顾客是总代;总代的主要顾客是经销商;经销商的主要顾客便是工程方、设计师和普通消费者了。根据这个关系,我们便能梳理出不同环节当中的角色做线上营销的时候,到底要面对的是什么顾客了,如厂家或品牌商在直播的时候,是要招商,而不是卖货。
瓷砖直播适合招商吗?
       在茫茫的直播海洋中,你要怎么找到潜在的新经销商?又怎么吸引他们来看你的直播?
       当直播吸引到很多人观看的时候,你又怎么能在这庞大的观看人群中筛选出有可能的新经销商呢?
       答案是:很难。
       做经销商不是在菜市场买菜,买到的不好,明天就不在这家买了。当经销商做出选择入局后是需要付出巨大成本的,投资至少十几万,人力成本更是不计其数,除此以外还要担着各类风险。如此重大的一个决策,品牌有什么能力和信心通过普适、无接触的直播就成功招商?
对于经销商而言,他们缺的不是各种品牌介绍,缺的是对品牌的信任。只有在实地考察你、接触了解你、深入研究你,他们才会慎重地选择你。

那瓷砖直播适合瓷砖销售吗?
       瓷砖销售和目前直播卖车、卖房无二异。作为不可刺激的、需专业导向的低频消费品,如何能够在茫茫人海中把这些刚好需要的的消费者找出来,选择观看你的直播是每个经销商需要解决的问题,解决了才有机会而言。

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