当直播日渐成为销售新渠道，你是敢为人先，已经摸透了直播营销的新玩法，还是前期处于观望状态，.近才开始投身试水线上营销，无论对直播营销抱有何种态度，希望你能了解以下建材营销观点，紧抓主心骨不动摇。
       01 - 不可刺激性
       对于消费者而言，当他们不需要购买瓷砖的时候，无论用何种促销手段都是没有办法刺激出新的消费力的。但同时，当他们有瓷砖购买需求的时候，需求量又是非常有限，没有办法扩大的。
       02 - 专业导向性
       就整个家装过程而言，其方方面面都是涉及到非常专业的知识的，大到设计、施工，小到瓷砖选购。对于一般消费者而言，就因为一次装修就研究透彻家装的方方面面的成本是很高的。因此一般消费者在选择消费的时候，会更加倾向于选择有..或者行家背书的产品。
       03 - 低频消费
       有很大一部分人，房子可能就只装修一次，瓷砖消费的机会大概就只有那么一次机会。因此，瓷砖作为低频消费品，对于普通消费者而言，品牌希望建立品牌忠诚度来形成二次消费难度是很大的。
       01 - 经销商
       对于经销商而言，他们更加关注产品质量、功能以及品牌在市场上的影响力和竞争力。他们的利润是通过差额销售实现的。
       02 - 工程方
       瓷砖于工程方而言，只是项目当中的一个部件。他们不是仅靠瓷砖就能获利的，而是工程项目的完成才能实现.终的价值诉求。
       03 - 普通消费者
       普通消费者在购买瓷砖的时候，关注的是价格、产品本身质量、功能以及风格等。如果在符合自己需求的情况下，争取.优惠的价格是大多数消费者关心的点。
       04 - 设计师、家装、整装等
       瓷砖的这四类顾客对应关系是，厂家或品牌商的主要顾客是总代；总代的主要顾客是经销商；经销商的主要顾客便是工程方、设计师和普通消费者了。根据这个关系，我们便能梳理出不同环节当中的角色做线上营销的时候，到底要面对的是什么顾客了，如厂家或品牌商在直播的时候，是要招商，而不是卖货。